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【欧科专题】贯彻“三创新”“四个化” 引领欧科创新发展
发布时间:2018年-03月-30日

 

广东省东莞市,岭南文明的发源地,改革开放的先行地,中国航天科工一家民品公司踞此发展。它便是金沙国际网址所属广东欧科空调制冷有限公司。

2009年,航天科工与意大利EUROKLIMAT“联姻”,前者是中国一流的高科技制造集团,后者是意大利最早的精密空调缔造者,两者支持下,欧科“黑马”抬蹄欲奔。

十年之内,从无到有、从弱到强,欧科牌空调在中国空调设备制造的红海中异军突起,成功抢占一席之地。如今,公司市场规模已近10亿元,俨然成为一颗冉冉升起的耀眼“明星”。

 

技术创新是出发点

 

在欧科公司,技术创新被视作驱动车轮向前的核心动力。

2009年,欧科一头扎入的是一片腥风血雨的“红海”。一方面,全球经济尚处于金融危机之后的修整期;另一方面,空调市场几乎被国内外巨头蚕食殆尽。创业初期的欧科公司,无异于虎口夺食。

看清市场形势后,欧科将“技术创新”作为立足点。公司通过细致调研摸清市场的晴雨表,坚持绿色、节能、高效的发展理念,然后靠深度研发和持续改进,不断夯实产品质量。

“竞争确实相当激烈,在产品日益同质化、价格日益透明化的大背景下,战区已经成为一片红海,但也不能否认,中央空调市场还是存在着很多商机的。”欧科公司总裁李鹏举说。

急市场之所急,做市场之所需,是欧科始终不变的产品研发策略。以煤改电系列产品为例,2016年,以北京为首的农村煤改电清洁能源改造工程正式启动,随后华北、东北、西北等地区相继跟进。面对巨大的市场潜力,欧科公司快速响应,成立煤改电专项研发营销小组,在当年即推出相关煤改电产品,并相继推出户式煤改电、商用煤改电、大型商用煤改电三大系列产品,采暖面积可覆盖60~10万平方米,现已实现销售过亿元。

针对轨道交通空调能耗高的问题,欧科公司从国外引进更加节能环保的磁悬浮技术。磁悬浮产品凭借良好的运行能力和全寿命使用周期中的低成本,其优势超越了其他主机产品,并在第二届全国双创周展会上,获得国家领导高度认可。

2017年,欧科空调公司与深圳地铁公司合作建设了磁悬浮机组节能改造样板,通过冷水机组、水泵改造、运行策略和冷站自动化集中管理,在已运行的120天时间里,单台冷水机组效率提升达36%,后续若实现整体改造,效率更可提升至50%以上。

 

管理变革推动技术变现

 

在欧科公司,与技术创新配合作战的,是对企业管理和商业模式的探索。后二者齐发力,支撑着技术创新的“变现”。

公司不断发展壮大的过程,亦是管理模式推陈出新的过程。2018年是欧科公司组织优化转型的一年。公司从原来单一的职能部门成功转型为以产品线为主导的产品事业部,为客户提供更精准更快速的服务。

“不久的将来,在产品事业部的基础上,我们还会进一步转型为以客户为中心的事业部,除了现有的EK智家事业部、数据中心事业部、煤改电事业部,再拓宽到新能源、采暖、轨道交通等区域,进一步细分领域,更专业地满足客户对设备方案组合上的特殊要求。”李鹏举介绍。

在商业模式上,欧科公司也希望作出新的变革。欧科公司与航天云网联合打造了“中央空调能耗监测分析平台”,平台基于EK-CLOUD软件,能在云端对中央空调机房进行数据分析,对高能耗项目进行节能改造,并直接在云网上实现交易。

欧科公司也正在积极与集团公司各兄弟单位建立更深层次的合作关系。据介绍,公司已经和凯天环保公司签订战略合作协议,共同开发工业厂房除尘净化市场。此外,欧科公司还积极走出去,同艾默生等企业进行应用技术分享。

 

瞄准下一个风口

 

在欧科公司,成熟的市场销售团队成员就像猎人,敏锐地观察着市场变化,准备伺机而动、抓捕商机。

“猎人”与“农夫”的双面驱动,恰恰是欧科公司的管理哲学。在李鹏举看来,在销售中要同时具备猎人和农夫的心态,因为猎人的目的是追踪短期项目,农夫则需要长期扶植经销商。只有把这两者结合运用,才能实现短期利益与长期利益最大化互补,并共生共存。

“创造价值,分享成果”是欧科公司秉承的原则,这直接关乎员工的“获得感”。公司根据员工一年的绩效考核成绩高低,将每年利润的20%拿出来作为员工的奖励。

在航天科工,欧科公司成了“三创新”发展典型。航天科工董事长高红卫曾给予高度评价:“欧科公司转型升级、二次创业的路径清晰正确,是诠释集团公司‘三创新’‘四个化’战略发展要求的典型案例,希望欧科公司能继续以技术创新为出发点,通过管理创新和商业模式创新实现技术变现,继续走国际化发展路线,并通过航天云网扩大市场。”

如今,敏锐嗅到了国家政策新动向的欧科扬帆再出发,北方煤改电、城市轨道交通、能源改造等方向,成为他们转型发展的新风口。

 

转自中国航天报

作者赵聪

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